جولة تمويل أولية لـ Clipbook بقيمة 3 ملايين دولار بقيادة مارك كوبان

أعلنت شركة كليب بوك (Clipbook)، المنصة المتطورة المدعومة بالذكاء الاصطناعي لمراقبة التغطية الإعلامية للشركات، يوم الاثنين عن إغلاق جولة تمويل أولية بقيمة 3 ملايين دولار. قاد هذه الجولة الاستثمارية كل من المستثمر الشهير مارك كوبان، وشركتا كومنويل فنتشرز (Commonweal Ventures)، وكاربينتر كابيتال (Carpenter Capital).

التمويل الأولي: التعريف والأهمية

التمويل الأولي (Seed Funding) هو رأس المال الأولي الذي يتم جمعه لشركة ناشئة في مراحلها المبكرة جداً، ويهدف إلى دعم الأنشطة الأساسية مثل تطوير المنتج أو الخدمة، بناء الفريق، وإجراء أبحاث السوق، وتمكين الشركة من جذب استثمارات أكبر. وقد تساهم في هذه الجولات شبكات شخصية، أو مستثمرون ملائكيون، أو صناديق استثمار متخصصة.

جرأة البريد الإلكتروني البارد ونجاح Clipbook

تمت هذه الصفقة الهامة بعد أن اتخذ آدم جوزيف، مؤسس شركة Clipbook، خطوة جريئة بإرسال بريد إلكتروني بارد (Cold Email) لم يتوقع أن يحظى باهتمام أحد. كان جوزيف قد أطلق Clipbook في عام 2023، وقام بتمويلها ذاتيًا حتى حققت إيرادات سنوية متكررة بلغت مليون دولار. بعد حوالي عام من هذا النجاح، شعر أنه الوقت المناسب للبحث عن مستثمرين لدعم نمو الشركة.

يُعرف البريد الإلكتروني البارد في جمع التبرعات بأنه تحدٍ، لكن يمكن لرسائل البريد الإلكتروني المستهدفة جيدًا أن تحقق معدلات فتح تصل إلى 70% واستجابة تصل إلى 15%، خاصةً مع التخصيص ووجود طلب واضح. تشمل الاستراتيجيات الفعالة كتابة سطر موضوع جذاب، الحفاظ على رسالة قصيرة ومباشرة، واستخدام نبرة ودية، مع أهمية إعداد تسلسلات متابعة لزيادة فرص النجاح.

صرح جوزيف بأنه أعد قائمة تضم أهم خمسة مستثمرين في قطاع الإعلام عالميًا. فبما أن منتجه يعتمد على الذكاء الاصطناعي لمساعدة الشركات في تتبع ما يُقال عنها وعن منافسيها في الصحافة، وعبر البودكاست، ووسائل التواصل الاجتماعي، فقد كان يبحث عن مستثمرين لديهم فهم عميق لهذا المجال. كان مارك كوبان، المعروف بتأسيس شبكات إعلامية، ومشاركته في برنامج "شارك تانك" (Shark Tank)، وتأليف الكتب وإنتاج الأفلام، وإجرائه لمقابلات تلفزيونية بانتظام، على رأس قائمة جوزيف.

استجابة مارك كوبان واختباراته الصارمة

في إحدى ليالي أواخر عام 2024، وبعد أن استجمع شجاعته، أرسل جوزيف عرضًا استثماريًا من صفحة واحدة عبر بريد إلكتروني بارد إلى جميع المستثمرين في قائمته، دون أي مقدمات. كان كوبان هو الوحيد الذي استجاب. تبين أن كوبان، على الرغم من جدوله المزدحم وعدد العروض الهائل الذي يتلقاه، لا يزال يراجع رسائله الإلكترونية ويبحث دائمًا عن فرصته الاستثمارية التالية. وفي هذا السياق، صرح كوبان: "لقد استثمرت عشرات الملايين من الدولارات بناءً على رسائل بريد إلكتروني، وقد أثمر الكثير منها، وتحول إلى شركات يونيكورن (Unicorn Companies)"، مشيرًا إلى سبب رده على Clipbook.

شركة اليونيكورن هي شركة ناشئة خاصة وغير مدرجة في البورصة، تُقدر قيمتها السوقية بأكثر من مليار دولار أمريكي، ويُطلق عليها هذا الاسم للدلالة على ندرة تحقيق هذا النجاح الباهر في عالم الشركات الناشئة.

ولكن قبل أن يفتح كوبان دفتر شيكاته، أخضع جوزيف لسلسلة من الاختبارات الصارمة. يتذكر جوزيف أن أول رسالة بريد إلكتروني من كوبان كانت تحتوي على "أكثر 20 سؤالًا تشككًا يمكن أن يطرحها على الإطلاق". يعترف كوبان بأنه مشهور بهذا الأسلوب من خلال برنامج "شارك تانك"، موضحًا: "عندما أبدأ في طرح الأسئلة عليهم، فإنهم يذبلون، أليس كذلك؟ يذبلون أو يغضبون إلى مستوى معين. إنه طفلهم. لا يحبون أن يتم استجوابهم، أليس كذلك؟ لكن آدم كان يرد بسرعة وكفاءة".

بعد أن أجاب جوزيف على جميع أسئلة كوبان بإرضاء تام، طلب الملياردير من جوزيف إثبات فعالية المنتج من خلال إعداد تقرير شامل لشركة كوبان الخاصة: كوست بلس دراجز (CostPlus Drugs). هذه الشركة هي صيدلية رقمية ومنظمة منفعة عامة شارك في تأسيسها عام 2022، وتهدف إلى تسعير الأدوية بتكلفة معقولة، بالإضافة إلى هامش ربح 15%.

ما يميز Clipbook: قوة الذكاء الاصطناعي الأصيل

وأوضح كوبان قائلاً: "أعلم مدى صعوبة البحث في مجالات العلاقات العامة والتسويق، وتحديد الشركات المنافسة، وفهم ما يقوله الناس عن شركتك الخاصة".لدى Clipbook العديد من المنافسين الذين يقدمون خدمات مشابهة، من أبرزهم Sprinklr، بالإضافة إلى Sprout Social، Emplify، Hootsuite، وغيرها.

يؤكد جوزيف أن ما يميز Clipbook هو أنها بنيت من الألف إلى الياء كـ منصة ذكاء اصطناعي أصلية. هذا يعني أنها تتجاوز مجرد البحث عن الكلمات الرئيسية، حيث تفهم سياق استخدام هذه الكلمات بدقة. على سبيل المثال، تميز المنصة بين الإشارات الإعلامية العامة إلى "التكلفة" و "الأدوية" وبين البحث عن شركة "CostPlus Drugs" بشكل خاص. كما أنها تفرق بين أي شخص يُدعى "آدم جوزيف" وبين مؤسس Clipbook نفسه.

يضيف جوزيف أن كون المنصة معتمدة على الذكاء الاصطناعي بالكامل (وليس مجرد إضافة للذكاء الاصطناعي) يمنحها القدرة على التفوق في البحث عن المراجع الصوتية والمرئية ضمن البودكاست، وهي مهمة تجد المنتجات الأخرى صعوبة في إنجازها. وقد قام جوزيف بتطوير هذا المنتج بناءً على خبرته السابقة في عمل العلاقات العامة لشركة بوسطن كونسلتينج جروب (Boston Consulting Group)، حيث عانى شخصيًا من تحديات البحث عن تحليل المشاعر الإعلامية.

إغلاق الجولة والنمو المستقبلي

أنجز جوزيف التقرير المطلوب لكوبان بسرعة فائقة، والذي "أصاب" المراجع ذات الصلة بدقة، وفقًا لكوبان. وقد أعجب كوبان بشكل خاص عندما كشف التقرير عن محادثة بودكاست غير معروفة سابقًا تتعلق بخدمات الاستفادة من الصيدليات.

بعد عدة أيام من المفاوضات، وافق كوبان على إرسال ورقة شروط إلى جوزيف. أُغلقت الدفعة الأولى من هذه الجولة التمويلية بنجاح في أوائل عام 2025، وتدفق مستثمرون إضافيون خلال الأشهر القليلة التالية.

فضل جوزيف عدم مشاركة أرقام الإيرادات السنوية المتكررة المحدثة مع تك كرانش منذ إغلاق جولته التمويلية، مكتفيًا بالقول إن الشركة قد شهدت نموًا ملحوظًا بعد تجاوزها حاجز المليون دولار الأول. وتضم الشركة الآن 200 شركة عميلة، بما في ذلك أسماء بارزة مثل ويبر شاندويك (Weber Shandwick) وجهة عمله السابقة، بوسطن كونسلتينج جروب (Boston Consulting Group).