الذكاء الاصطناعي القانوني: قصة صعود 'هارفي'

مقدمة للذكاء الاصطناعي القانوني وشركة هارفي

الذكاء الاصطناعي القانوني (Legal AI) هو تطبيق تقنيات الذكاء الاصطناعي لمحاكاة العمليات الفكرية البشرية في المجال القانوني. يهدف إلى أتمتة المهام القانونية الروتينية، وتحسين الإنتاجية في مراجعة المستندات، والبحث القانوني، وتحليل العقود، مما يساعد الفرق القانونية على توفير الوقت في العثور على المعلومات القانونية (Thomson Reuters, Bloomberg Law). ووفقًا لقانون الولايات المتحدة (15 U.S. Code § 9401)، يُعرف الذكاء الاصطناعي بأنه "نظام قائم على الآلة يمكنه، لمجموعة معينة من الأهداف التي يحددها الإنسان، إصدار تنبؤات أو توصيات أو قرارات تؤثر على البيئات الحقيقية أو الافتراضية" (Cornell Law School). تُعد شركة "هارفي" الناشئة، الرائدة في مجال الذكاء الاصطناعي القانوني، من الشركات الواعدة في وادي السيليكون، وقد نجحت في استقطاب كبار المستثمرين. تضم قائمة داعميها أسماء بارزة مثل صندوق OpenAI Startup Fund، وسيكويا كابيتال، وكلاينر بيركنز، وإلاد جيل، وجوجل فينتشرز، و Coatue، ومؤخرًا أندريسن هورويتز.

نمو هارفي السريع وتوسعها في السوق

شهدت قيمة شركة "هارفي" التي تتخذ من سان فرانسيسكو مقرًا لها ارتفاعًا كبيرًا وملحوظًا، حيث قفزت قيمتها من 3 مليارات دولار في فبراير 2025 إلى 5 مليارات دولار في يونيو، ثم وصلت إلى 8 مليارات دولار في أواخر أكتوبر. يعكس هذا النمو السريع التقييمات العالية التي تمنحها شركات الاستثمار الخاص لشركات الذكاء الاصطناعي، بالإضافة إلى قدرة "هارفي" على كسب ثقة شركات المحاماة الكبرى والإدارات القانونية داخل الشركات. تدعي الشركة الناشئة الآن أنها تخدم 235 عميلًا في 63 دولة، بما في ذلك غالبية أكبر 10 شركات محاماة أمريكية. كما تجاوزت إيراداتها السنوية المتكررة 100 مليون دولار اعتبارًا من أغسطس.

نشأة فكرة هارفي وتطويرها

بدأت فكرة "هارفي" عندما كان المؤسس المشارك وينستون واينبرغ يعمل كمساعد قانوني في "O'Melveny & Myers"، واكتشف الإمكانات التحويلية لـ GPT-3 في العمل القانوني. بالتعاون مع المؤسس المشارك جاب بيريرا، الذي كان يعمل في فيسبوك آنذاك، قاما بتطوير نهج "التفكير المتسلسل" باستخدام GPT-3 للإجابة على الاستفسارات القانونية. أظهرت تجربتهم أن 86% من الإجابات التي تولدها تقنية الذكاء الاصطناعي كانت مقبولة من قبل محامين حقيقيين دون الحاجة إلى تعديل. بعد ذلك، تواصل المؤسسان مع سام ألتمان وجيسون كوون من OpenAI عبر البريد الإلكتروني. ونتيجة لذلك، استثمر صندوق OpenAI Startup Fund في "هارفي"، وقدمها إلى مستثمرين ملائكيين بارزين مثل سارة جو وإلاد جيل.

الاستراتيجية التشغيلية والتحديات

يركز "واينبرغ" على أهمية الأداء القوي للشركة لجذب الاستثمار، ويؤمن بأن أفضل طريقة لجمع التمويل هي ضمان سير العمل بشكل ممتاز. وصلت إيرادات الشركة السنوية المتكررة إلى 100 مليون دولار في أغسطس، ويعود جزء كبير من التكاليف إلى نفقات الحوسبة المرتفعة، خاصة وأن الشركة تعمل في أكثر من 60 دولة وتلتزم بقوانين الإقامة البيانات في كل منها.

via GIPHY

نموذج الإيرادات والميزة التنافسية

في بداية عام 2025، كانت 4% من إيرادات "هارفي" تأتي من الشركات و 96% من مكاتب المحاماة. أما الآن، فقد ارتفعت نسبة إيرادات الشركات إلى 33%، ومن المتوقع أن تصل إلى 40% بحلول نهاية العام. تعتمد "هارفي" في استراتيجية مبيعاتها على إظهار كيف يمكن لمنتجها أن يدعم شركات المحاماة في عملها، وغالبًا ما تساعد شركات المحاماة نفسها في إقناع الشركات الأخرى بالتعاون مع "هارفي". تتجه "هارفي" نحو تطوير منصة "متعددة اللاعبين" تتيح للمحامين الداخليين التواصل بأمان مع الأطراف الخارجية المعنية، مع مراعاة الجدران الأخلاقية وتصاريح البيانات عبر عشرات البلدان. تُعد هذه الميزة التنافسية رئيسية، حيث لا يوجد حاليًا منافس يقدم منصة شاملة تجمع بين مقدمي الخدمات القانونية والمستهلكين.

استخدامات هارفي ومستقبل الذكاء الاصطناعي القانوني

يستخدم المحامون "هارفي" بشكل أساسي في مجالات مثل: المسودات القانونية، والبحث (بفضل شراكة استراتيجية مع LexisNexis)، والتحليل (مثل إجراء 10 أسئلة على 100,000 مستند في عمليات العناية الواجبة أو الكشف القانوني). في البداية، كانت حالات الاستخدام تركز على المعاملات مثل عمليات الدمج والاستحواذ وتكوين الصناديق، لكن مجال التقاضي يشهد نموًا سريعًا. يؤكد "واينبرغ" أن "هارفي" ليست مجرد واجهة لـ ChatGPT. ويعتقد أن الميزة التنافسية الأكبر للشركة تكمن في جمع كمية هائلة من بيانات سير العمل القانوني، وتطوير أطر تقييم قوية لجودة مخرجات الذكاء الاصطناعي، وبناء منصة "متعددة اللاعبين" حقيقية تربط بين مقدمي الخدمات القانونية والمستهلكين. يعتمد نموذج عمل "هارفي" حاليًا على الرسوم لكل مستخدم، لكنها تتجه نحو تسعير قائم على النتائج مع تزايد تعقيد سير العمل. يرى "واينبرغ" أن الذكاء الاصطناعي يمكن أن يكون أداة تعليمية وتدريبية قوية للمحامين المبتدئين، مما يساعدهم على أن يصبحوا شركاء في أسرع وقت ممكن. لا تخطط "هارفي" لجمع جولات تمويل كبيرة في المستقبل القريب، حيث لا تحتاج إلى الكثير من الأموال ولا تحرق الكثير منها. ومع ذلك، فإن الشركة مهتمة بالأسواق العامة على المدى الطويل.